Курс для медицинских маркетологов «само не пройдет»

Кейсы
Результативный маркетинг

Продвижение бренда «Эмбриотест» через блогеров

КЛИЕНТ

Центр генетики и репродуктивной медицины Genetico — комплекс лабораторий, который оказывает медико-генетические услуги для врачей и пациентов. Резиденты «Сколково»

Отрасль

Медицина

Период

Сентябрь — октябрь 2018

ЗАДАЧИ

Охватить как можно больше необходимой аудитории у ограниченного количества блогеров:

— те, кто ищет информацию о ПГТ;

—интересуется темами ЭКО, бесплодия;

—готовится к беременности.

Донести информацию о тестировании, преимуществах «Эмбриотеста» и его особенностях.

Что сделали

Главная сложность — найти очень узкий сегмент ЦА, потому что услуга ПГТ актуальна не для всех. Поэтому подобрали блогеров в сегментах женского здоровья, ЭКО, подготовки к родам. Кроме того, с разным количеством подписчиков: от 20 до 50 тысяч и выше 1 млн.

Такое сочетание помогает выполнить сразу две задачи:

  1. блогеры с 1 млн подписчиков обеспечивают высокий уровень охвата, который повышает узнаваемость бренда и работает на долгий спрос;
  2. блогеры с 20 до 50 тысяч — высокий уровень вовлечения, который работает на быстрый спрос.

При выборке проанализировали статистику аккаунта по параметрам:
— география
— аудитория
— соотношение охватов и подписчиков
— вовлеченность

А также проверили контент на отсутствие:
— политической информации
— контента 18+
— ненормативной лексики

В итоге выбрали восемь блогеров с общей суммой подписчиков в 1,6 млн

Составили ТЗ для текста:
— раскрыть тему бесплодия, рассказать о возможности услуги ПГТ для тех, кто проходит цикл ЭКО
— рекомендовать парам обязательно спрашивать о разрешении ПГТ, которое делают в клинике
— рассказать о том, что «Эмбриотест» — самая прозрачная услуга ПГТ на рынке. В Genetico можно сделать три варианта ПГТ с разным разрешением и ценой. Кроме того, на сайте подробно описывают возможности и преимущества «Эмбриотеста»

Готовые тексты блогеров проверял врач-эмбриолог, чтобы исключить фактические ошибки.

Далее мы в течение двух дней собрали статистику. На основе данных подготовили отчеты и рекомендации.

результаты

Часть блогеров запустила серию постов. Это создало нативность и обеспечило высокий процент вовлеченности. Три из восьми блогеров дополнительно разместили сторис. Прометили ссылки и в результатах получили низкий процент отказов — 15%

— 300 000 агрегированного охвата от 1,6 млн подписчиков — 18,75%

— 1397 сохранений, 817 репостов — особо важные показатели, так как аудитория со временем вернется к бренду.

— KPI охвата — 150 000. Перевыполнен в два раза.

— Ожидаемый ERR — 10%, фактический — 14,21%. Перевыполнено на 42%

Обсудим ваш проект

Здравствуйте! Я — Антонина Ходяева, менеджер по развитию бизнеса

Пожалуйста, заполните форму ниже, если вам нужно получить консультацию или коммерческое предложение на продвижение вашего бизнеса

    Нажимая на кнопку «отправить», я даю согласие на обработку персональных данных